三菱电机召开2011年度浙江地区指定店大会

 

    2月28日，三菱电机在浙江宁波召开了其2008年度浙江地区的指定店大会暨新产品的发布会。上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司总经理永友秀明、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司副总经理赵顺年、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营销部部长胡纪、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营销部副部长细川直彦、营销部部长助理夏黎红、营销部销售二科科长韩翔、技术服务科科长周嘉炜、浙江区域负责人翟卫以及其浙江地区的300多位指定店的经销商共同参加了此次大会。

    三菱电机总经理永友秀明首先在会上发言，他介绍到，三菱电机在07年度获得了一个长足的发展，全年挂机销售量增长22%，柜机增长幅度较大，达到46%，全年挂柜销售总量首次突破60万套，达到60万7000套。08年度，三菱电机将坚持规则第一、市场管理第一的原则、坚持指定店和代理店共同发展为原则，在保证原有市场份额的基础上全面提升品牌形象。同时在家用空调在变频机中全面导入彩板空调，并从1P到2.5P的全系列产品中全部使用R410A环保冷媒。实现三菱电机08年度在中国市场70万套的销售规模。

 

  上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司总经理永友秀明

   上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司副总经理赵顺年

  

上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部部长胡纪

  

 上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部副部长细川直彦

  

上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部部长助理夏黎红

 

   三菱电机技术服务科科长周嘉炜
 

  

三菱电机浙江区域负责人翟卫

    作为中国长三角地区的一大经济发达省份，浙江地区历来都是三菱电机的重点战略区域和销售密集区，其与江苏和上海的销售占到三菱电机全国销售总量的58%。07年度，三菱电机在浙江地区的挂机出货量为104908套、零售量102533套，同比06年度分别增长120.4%和122.6%，其中3月份到7月份仍是其出货的高峰期。07年度三菱电机在浙江地区的柜机出货量为13434套、零售量为11813，同比06年度分别增长132.1%和132.6%，各月份销售量较挂机相对较为均衡。

    此外，07年度三菱电机在浙江地区的7大代理商(嘉兴五通、浙江菱川、宁波大众、慈溪四海、台州通力、临海物资、温州勤奋)以及在当地的直营店的销售量同比06年度的增幅几乎都在100%以上，确保了三菱电机在浙江地区稳定而高速的增长。值得一提的是，目前三菱电机的宁波地区的两大代理商——宁波大众和慈溪四海已经成功整合为宁波菱发，共同负责三菱电机在宁波地区的批发业务。

   07年度，三菱电机在浙江地区的产品机种销售方面，主要还是以CB/EC系列为主，其销售占比达到55.1%，其次是DB/FC系列，销售占比33.4%，变频机、大型机和ZB系列销售占比相对较小，分别为6.6%、2.2%、2.7%。

    会议介绍，三菱电机08年度在浙江地区的工作将主要围绕以下四点：一、08年度维持目前浙江地区的销售格局，即代理＋直营的形式。原宁波大众和宁波四海整合为宁波菱发；二、在中心城市建立带货安装系统，进一步加强对大卖场管理，规范大卖场的销售行为；三、建立的统一的价格体系，严格市场管理制度，确保指定店铺的利益；四、继续提高中高档壁挂机和柜机的销售比例。

    在售后服务方面，08年度，三菱电机在浙江地区也提出了两大课题。首先，在销售重点城市有步骤的实施带货安装服务，在宁波、杭州、绍兴等销售量集中的区域代理商建立服务信息管理平台，并从大卖场开始全面入手；其次，新模式对服务方面预计产生的改善效果，具体为降低卖场的物流损坏、提高一次服务合格率和用户满意度、在可控合理的安装价格下，特约服务商能得到有稳定收益的安装量，专业化服务网络对经销商的支援得以维持。