三菱电机空调

Mitsubishi Electric

三菱电机召开2011年度浙江地区指定店大会


 

    2月28日,三菱电机在浙江宁波召开了其2008年度浙江地区的指定店大会暨新产品的发布会。上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司总经理永友秀明、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司副总经理赵顺年、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营销部部长胡纪、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营销部副部长细川直彦、营销部部长助理夏黎红、营销部销售二科科长韩翔、技术服务科科长周嘉炜、浙江区域负责人翟卫以及其浙江地区的300多位指定店的经销商共同参加了此次大会。

    三菱电机总经理永友秀明首先在会上发言,他介绍到,三菱电机在07年度获得了一个长足的发展,全年挂机销售量增长22%,柜机增长幅度较大,达到46%,全年挂柜销售总量首次突破60万套,达到60万7000套。08年度,三菱电机将坚持规则第一、市场管理第一的原则、坚持指定店和代理店共同发展为原则,在保证原有市场份额的基础上全面提升品牌形象。同时在家用空调在变频机中全面导入彩板空调,并从1P到2.5P的全系列产品中全部使用R410A环保冷媒。实现三菱电机08年度在中国市场70万套的销售规模。

 

  上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司总经理永友秀明

   上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司副总经理赵顺年

  

上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部部长胡纪

  

 上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部副部长细川直彦

  

上海三菱电机.上菱空调机电器有限公司市场营销部部长助理夏黎红

 

   三菱电机技术服务科科长周嘉炜
 

  

三菱电机浙江区域负责人翟卫

    作为中国长三角地区的一大经济发达省份,浙江地区历来都是三菱电机的重点战略区域和销售密集区,其与江苏和上海的销售占到三菱电机全国销售总量的58%。07年度,三菱电机在浙江地区的挂机出货量为104908套、零售量102533套,同比06年度分别增长120.4%和122.6%,其中3月份到7月份仍是其出货的高峰期。07年度三菱电机在浙江地区的柜机出货量为13434套、零售量为11813,同比06年度分别增长132.1%和132.6%,各月份销售量较挂机相对较为均衡。

    此外,07年度三菱电机在浙江地区的7大代理商(嘉兴五通、浙江菱川、宁波大众、慈溪四海、台州通力、临海物资、温州勤奋)以及在当地的直营店的销售量同比06年度的增幅几乎都在100%以上,确保了三菱电机在浙江地区稳定而高速的增长。值得一提的是,目前三菱电机的宁波地区的两大代理商——宁波大众和慈溪四海已经成功整合为宁波菱发,共同负责三菱电机在宁波地区的批发业务。

   07年度,三菱电机在浙江地区的产品机种销售方面,主要还是以CB/EC系列为主,其销售占比达到55.1%,其次是DB/FC系列,销售占比33.4%,变频机、大型机和ZB系列销售占比相对较小,分别为6.6%、2.2%、2.7%。

    会议介绍,三菱电机08年度在浙江地区的工作将主要围绕以下四点:一、08年度维持目前浙江地区的销售格局,即代理+直营的形式。原宁波大众和宁波四海整合为宁波菱发;二、在中心城市建立带货安装系统,进一步加强对大卖场管理,规范大卖场的销售行为;三、建立的统一的价格体系,严格市场管理制度,确保指定店铺的利益;四、继续提高中高档壁挂机和柜机的销售比例。

    在售后服务方面,08年度,三菱电机在浙江地区也提出了两大课题。首先,在销售重点城市有步骤的实施带货安装服务,在宁波、杭州、绍兴等销售量集中的区域代理商建立服务信息管理平台,并从大卖场开始全面入手;其次,新模式对服务方面预计产生的改善效果,具体为降低卖场的物流损坏、提高一次服务合格率和用户满意度、在可控合理的安装价格下,特约服务商能得到有稳定收益的安装量,专业化服务网络对经销商的支援得以维持。

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